Главная » 1000 советов » Сезон продаж! Или стоит ли покупать технику перед Новым годом, Секреты продавца бытовой техники

Сезон продаж! Или стоит ли покупать технику перед Новым годом, Секреты продавца бытовой техники

Сезон продаж! Или стоит ли покупать технику перед Новым годом?

Сезон продаж! Или стоит ли покупать технику перед Новым годом, Секреты продавца бытовой техники

Вам обмануть меня не сложно,

Я сам обманываться рад!

Купи один – второй в подарок!

Подарок каждому покупателю!

Знакомые рекламные лозунги?

Но сначала о хорошем!

Сегодня я в первую очередь хочу поздравить всех посетителей моего скромного блога с наступающим любимым праздником – с Новым годом! И пожелать вам от всей души радости, любви, здоровья и, конечно же, хорошего настроения!

А чтобы настроение ваше не испортилось в новогоднюю ночь, хочу дать несколько советов и предостеречь от «выгодных» покупок в период новогодних праздничных «распродаж», которыми так любят пользоваться продавцы, в том числе и продавцы бытовой техники.

Сезон продаж! Или стоит ли покупать технику перед Новым годом, Секреты продавца бытовой техникиНи для кого, ни секрет, что последние несколько дней перед любым праздником, а перед Новым годов в особенности, начинается период продаж и покупок. Каждому хочется порадовать себя перед праздником новой покупкой, и мы счастливые наперегонки бежим в магазины. Благо, что продавцы нас так хорошо понимают и во все голоса стараются сообщить нам о своих замечательных праздничных предложениях – подарках и грандиозных скидках.

Казалось бы, всё просто замечательно, но, к сожалению, не всё так просто и радужно, как кажется на первый взгляд. Есть в подобных предпраздничных распродажах и подводные камни. И раз уж мы с вами находимся на блоге о бытовой технике, то давайте и поговорим о том, стоит ли покупать технику в подарок себе любимому в период предновогоднего ажиотажа в магазинах.

Для начала давайте рассмотрим несколько примеров того, что же на самом деле скрывается за красивыми рекламными словами, образцы которых я привел в начале этой статьи.

Рекламный призыв «Скидки до 70%» любит использовать одна из крупнейших сетей по продаже бытовой техники и электроники в нашей стране (название не скажу). Самое главное слово в этой громкой рекламе – это «ДО», но как ни странно написано оно, как правило, маленьким шрифтом и почему-то бросается в глаза уже в магазине, когда отступать некуда. Вы когда-нибудь пробовали посчитать, что значит скидка 70%? Как может магазин получать прибыль, делая такие скидки, а вы же не думаете, что магазин работает себе в убыток.

Давайте немного посчитаем: для того, чтобы продать товар со скидкой в 70%, его сначала нужно наценить на 230%

100 руб. – 70% = 30 руб. – цена, после скидки

30 руб. + 30 руб. + 30 руб. + 10 руб. = 100 руб. (т.е. 230%) – наценка на товар перед продажей.

Хотите вы покупать товар с такой торговой наценкой?

Но на самом деле всё сложнее. Если вы увидели рекламу о скидках до 70%, то возможны несколько вариантов:

  • Во-первых, скидки на товар имеют диапазон от 5 до 70 процентов. При этом из 100 единиц товара 90 имеют скидку 5%, 5 – 10%, 2 – 20%, 2 – 50%, и один – 70%. Это приблизительно, может быть и немного по-другому. В таком случае, магазин, даже потеряв деньги при продаже одного товара, наверстает на объеме продаж с других.
  • Во-вторых, «Товар со скидкой 70% только что закончился, но у нас есть другая модель, которая тоже не дорогая, но намного лучше!». Всё просто: главное заманить покупателя в торговый зал, а там его возьмут в оборот специально обученные продавцы-консультанты.
  • В-третьих, у каждой крупной торговой сети существует ряд так называемых брэндовых товаров, себестоимость которых позволяет наценить их до требуемых цифр. Например, у «Эльдорадо» – это «Elenberg», а у «Техносилы» – «Tehno». Естественно, исходя из себестоимости, и качество таких товаров оставляет желать лучшего.
  • И, наконец, в-четвертых, под эту «лавочку» можно спихнуть весь неликвидный товар, собравшийся за год. Собственно, это и не возбраняется, если честно информировать об этом покупателя, но кто это делает. «Возьмите эту стиральную машину – она с такой скидкой, потому что прыгает во время отжима до потолка», – будете покупать?

Реклама «Дарим 100% от стоимости» и вовсе заманчивая. Как же так – купил, а тебе вернули деньги? Не тут то было, не вернут – ни 100%, ни 50%, ни даже 10%. А дадут вам «сказочно выгодную» бумажку (купон называется)со скидкой на последующие покупки. Причем сумма скидки, как и обещали, будет равна стоимости данного товара, а вот скидка на последующие покупки, как правило, больше 10% не бывает. То есть, купили холодильник за 20 тысяч рублей – получили купонов на 20 тысяч рублей, пришли за второй покупкой за 10 тысяч рублей – получили скидку 1000 рублей (10%), пришли за третьей покупкой – получили еще скидку 10%, и т.д.

Сезон продаж! Или стоит ли покупать технику перед Новым годом, Секреты продавца бытовой техникиТаким образом, магазин не только зарабатывает деньги, но и привязывает к себе покупателя на весь срок, пока не кончится сумма скидок по купонам.

«Два по цене одного» или «Купи один – второй в подарок» – лозунги равноценные, и означают, что при покупке одной стиральной машины, вторую покупатель получит в подарок. И опять же, как говорят – так все и есть, только с большим исключением. Во-первых, в акции всегда участвует только одна или две модели техники, а, во-вторых, никто ведь не обещал, что получишь такую же модель в подарок, которую приобрел. Покупаешь стиральную машину автомат «BOSCH» за 22 тыс. рублей и получаешь в подарок стиральную машину полу-автомат «Elenberg» за 3 тыс. рублей.

Одну купил – вторую подарили, все честно – как в рекламе!

И наконец, хотелось бы что-нибудь из того, что сейчас на слуху: «Каждый третий товар в чеке за пол цены». Видели такую рекламу? Просто не могли не видеть – она пестрит черно-красными цветами «Эльдорадо» со всех экранов телевизоров и рекламных щитов на улицах множества городов. Что же скрывается за подобной щедростью самой крупной сети бытовой техники и электроники в России? Не смотря на то, что я уже несколько лет не имею отношения к данной фирме, я специально потратил некоторое количество времени чтобы выяснить этот вопрос.

Так вот, данное «сногсшибательное» предложение изначально подразумевает, что покупатель должен одновременно сделать не менее трех покупок и тем самым увеличить торговый оборот. Скажите, как вы думаете, сколько покупателей одновременно приобретают сразу три дорогих товара? Поверьте мне – очень и очень мало! В «Эльдорадо» действительно делают скидку 50% на третью вещь в чеке, но не просто на третью, а на самую дешевую из них. То есть если вы думаете, что купив одновременно, к примеру, холодильник, стиральную машину и чайник, получите существенную скидку, то глубоко ошибаетесь. Стоимость вашего подарка будет равняться половине цены чайника, а это не такая уж большая потеря для торговой сети.

Но это еще не всё!

Могу с уверенностью утверждать, что перед началом этой акции во всех магазинах сети «Эльдорадо» были существенно подняты цены практически на все виды бытовой техники и электроники. Я так уверенно это говорю, потому как данная торговая сеть является прямым конкурентом магазину в котором я имею честь нынче работать и цены у нас на порядок ниже чем у них, хотя еще 2 недели назад были примерно одинаковыми.

Делайте выводы, уважаемые покупатели. Только не подумайте, что я пытаюсь очернить конкурента и отговариваю вас делать покупки в «Эльдорадо» – всё не так. Во-первых, я не называл «имени» своего магазина, а во-вторых, написал я всё это только с одной целью: чтобы вы не поддавались праздничной безумной эйфории продаж и покупок, а сначала думали – считали, а затем уже отдавали свои деньги продавцу.

Но самое интересное, что, не смотря, на все эти рекламные уловки и обманы, покупать технику в период праздничных скидок выгодно! Выгодно потому, что не все продавцы играют с нарушением правил – есть и те, которые этих правил придерживаются, и которым в рекламной борьбе за покупателей приходится тоже придумывать различные скидки и всевозможные подарки, но… Но уже по честному и без обмана для покупателей. А вам, уважаемые, остается только найти и поддержать таких продавцов.

Удачных вам покупок!

И еще раз с Новым годом!

Отдельное спасибо автору за статью. Согласен с коментами покупателей эльдорадо- сервис у них полное ГОВНО! А можете сказать где лучше купить мобильный телефон в новый год, чтобы он оказался качественным и не сильно дорогим?

не бывает НЕЧТО из НИЧЕГО

Вот я чувствовала, что это уловки! Потому что при таких сказочных условиях, по-моему, подвох очевиден! Причем, чем нелепее выглядит реклама, тем больше на неё клюёт покупателей!

полностью согласен. у нас есть сеть магазинов , которые считаются дорогими, но в них цены дешевле чем в эльдородо.))))

Да Эльдорадо это отдельный вопрос, там все строится на обмане.

Когда-то, давно, покупал у них ноутбук, была акция: за покупку на сумму свыше трех тысяч рублей подарок. Но мне его не дали, объяснили, что при покупке в кредит подарок не положен. Но ведь деньги им сразу банк перечислил, да и первый взнос, в кассу, я заплатил в три раза больше, чем надо на подарок.

Больше в Эльдорадо я не захожу. Дело не в подарке, те подарки которые они дарили надо сразу на помойку надо выкидывать, но дело принципа.

Однако то что я писал – это не такая уж и тайна. И прибегают к подобным методам не только в “Эльдорадо”, а почти везде.

Спасибо за полезную и понятную статью.

Оч полезная информация!))) Все так логично! Надеюсь, Вас после этого не уволят!) и Эльдорадо не подаст на Вас в суд))))

Оповещать о новых комментариев по почте

  • Audio »
    • Автомагнитола (3)
  • DVD плеер
  • В торговом зале
  • Видео »
    • 3D (4)
    • LCD телевизор (3)
    • Видеокамера (3)
    • Плазма (0)
    • Телевизор (3)
  • ВИДЕО »
    • Видео о стиральных машинах (4)
    • Видео о холодильниках (12)
  • Видеоматериалы
  • водонагреватель
  • Гарантийное обслуживание
  • Интернет магазины
  • Как выбрать
  • Как выбрать!
  • Как проверять технику.
  • Кондиционеры
  • Кофеварки
  • Кухонные плиты »
    • Газовые плиты (1)
    • Электроплиты (1)
  • Личное
  • Мелко-бытовая техника. »
    • Мультиварка (1)
    • Утюг (7)
    • Чайник (1)
  • Микроволновая печь
  • Монитор
  • Пылесос
  • Ремонт техники
  • Стиральная машина
  • Термины и понятия
  • Топ-10
  • Фотоаппараты
  • Холодильник
  • Цифровая техника »
    • компьютер (0)
    • Сотовый телефон (1)
    • Электронная книга (3)
  • Частые вопросы покупателей »
    • О бытовой технике (5)
    • О СВЧ печах (8)
    • О стиральных машинах (3)
    • О холодильниках (8)
    • об электрических плитах (1)

Использование материалов разрешено только при наличии индексируемой ссылки на страницу с материалом.

О admin

Рейтинг@Mail.ru